工厂作为传统行业的代表性企业，在进行产品推广时，一般而言可能很多老板更擅长的主要是传统推广方式如陌拜、电销，或利用人脉进行业务推广，而对当前比较热门的线上推广不一定擅长。

但实际上工厂推广自己产品，我们除了传统的线下推广方式，其实完全可以在原有基础上，同时利用上线上推广拓展自己客户群体。

整体而言，工厂推广应该主要是可以考虑线下和线上推广两种方式的。我们接下来就以这两种方式分别来谈谈如何进行推广。

第一种方式：线下推广。线下推广又至少可以有如下三种推广形式。

1、电话营销：针对性给目标客户群体拨打电话，争取取得进一步沟通和联系，从而达到后续进一步深度沟通需求甚至达成合作的可能。

2、陌生拜访：针对目标客户群体，如果能在电话营销基础上实现邀约再进一步去当面拜访，这是最好的，但如果不能直接邀约到，我们也可以自己创造条件自行去陌拜，这也是一种可行的操作。

3、人脉推广：利用自己行业内的人脉基础，针对性拓展业务，这个是很多工厂最初建厂创业时往往就具有的基础资源，从而让自己工厂建起来之日就有个立足之地。

其实以上三种推广方式，完全是可以有机结合的。但线下推广可能其中最大的一个约束是成本相对较高，另外就是获客面相对较窄，这个是工厂推广自己产品时面临的两大问题所在。

而如果在线下推广基础上，再辅以线上推广（又叫网络推广），则恰好可以弥补以上不足。接下来我们就来谈谈这种推广方式，这就是我们要谈的第二种方式。

第二种方式：线上推广。线上推广涵盖的推广形式往往更多样化，渠道也更多，面向的群体或地域范围更广，如果在采取合理的线上推广方式情况下，获客成本往往也可以有效降低。

1、官网营销：针对性的建立工厂所属营销型官网，并进行针对性营销操作，尤其是可以考虑利用官网，采取技术手段进行有效的SEO优化（搜索引擎优化）方式，既可以把自己工厂或产品推荐出去，同时还可以于线上建立一个自己的官方入口形象，有效拉近和客户的距离，获取客户信任。

2、站群营销：如果我们一个工厂生产不同的产品，其实还可以考虑为不同的产品建立不同的网站，而这个网站主要目的就是获取对应产品的搜索流量，这样就有可能不同产品带来针对性的客户，如果有若干款产品，每个周期（如每年或每季度等）能带来不同客户，这样假以时日，我们获取到的总客户量就会越来越可观。

3、搜索小霸屏：我们完全可以在考虑在有合适内容产出的情况下，我们把自己内容推送到除自己官网外的渠道，让自己内容被各大主流搜索引擎抓取，从而获取合适排名，甚至某种程度可以在主流搜索引擎上形成某些关键词霸屏效果，从而达成推广效果。

4、新闻媒介推广：在有专业内容或有时效性内容时，我们完全可以把工厂或产品动态等内容及时发布到各个主流线上新闻网站，借助新闻网站的权威性、客观性、覆盖人群广等特点，输出自己形象，或塑造自己品牌效果，甚至可以一定程度引导话题或制造话题，达到宣传目的。

5、自媒体推广：除了具有公信力的新闻媒介推广外，我们也可以考虑通过自媒体渠道进行推广，而自媒体渠道推广相对更为灵活，形式可多样化，甚至推广程度可以更为密集，可以更为有效形成用户心智占领。

6、视频推广和短视频推广：现在视频和短视频几乎成了时下最流行的一个媒介形式，尤其短视频平台几乎成了特别热门的一个营销推广渠道，在这背景下，如果有适合视频展现的内容可以有效产出，当然不能放弃这个渠道和推广方式，达到推广和宣传目标。

7、口碑营销：一个非常简单的操作，我们就是完全可以利用各大问答平台，可以形成有效的口碑宣传网络，达到利用第三方用户口碑推荐的目的。

当然，不管是线上推广还是线下推广，如上介绍也只是营销推广的部分形式或部分主流推广形式，实际操作中应该还有各种推广方式。

实际工作中，我们在推广时，其实往往是需要不同推广形式的组合，而非单纯依靠单一的某种方式去拓展业务。